Сторис риэлтора: 15 рабочих форматов для любой стратегии

Сторис риэлтора главный инструмент, чтобы сформировать доверие в рамках личного бренда и ведения соцсетей агента по недвижимости. Независимо от того, работаете ли вы от агентства или как самостоятельный агент, сторис недооцененный, мощный инструмент продаж.

Стратегии развития личного бренда риэлтора: как сторис вписываются в систему продвижения?

Есть несколько рабочих стратегий продвижения в соцсетях:

• Цикличный подход: этапы “трафик — прогрев — продажа”, повторяющиеся циклами. Такие вы видите у любимых блогеров, которые торгуют курсами вразнос. Сначала закуп рекламы, много новых подписчиков, потом знакомство с ними, демонстрация кейсов, болей, экспертности, потом пара неделю продаж.
• Потоковый подход: постоянный органический или платный трафик, где сторис закрывают возражения и подводят к сделке. В недвижимости большинство выбирает этот подход. Когда вы постоянно снимаете рилсы, они что набирают в органике, либо вы на них наливаете немного платным продвижением, и аудитория с них читает хайлайтс, интересуется и видит потом некоторое время ваши сторис (в среднем 3-4 раза после подписки).
• Связка соцсетей: например, органика из TikTok направляется в Telegram-канал, где уже происходит прогрев и продажа. Таким я пользуюсь для добычи подписчиков в свою сетку TG каналов. Берем 10 тикток аккаунтов, уникализируем один и тот же видос, заливаем в каждый аккаунт таких по 5 в день, получаем бешеный трафик, который до блокировок льем на основной ТГ канал, где уже и выкладываем сторис.

Разумеется есть и другие стратегии, но во всех стратегиях без исключения сторис агента по недвижимости играют роль связующего звена: они быстро прогревают, вовлекают и помогают продавать.

Чтобы системно подходить к контенту, сторис лучше делить на три ключевые категории:

Что выкладывать в сторис риэлтору: 15 форматов, которые работают

Ниже — готовый контент-план и идеи сторис для агента недвижимости, которые подойдут для Instagram, ВКонтакте и Telegram.

Вовлекающие сторис (для охватов и вовлечения)

Такие форматы сторис направлены на активное вовлечение вашей аудитории. Они стимулируют подписчиков к взаимодействию – отвечать на вопросы, голосовать, участвовать в играх. Высокая вовлеченность не только укрепляет связь с текущими подписчиками, но и положительно влияет на алгоритмы показа (ваши сторис будут показываться чаще). Идеи ниже помогут «разговорить» вашу аудиторию и увеличить охваты.

1. Опросы “Это или То”

• Цель: вовлечение, охваты.
• Предложите подписчикам простой выбор между двумя вариантами, связанными с недвижимостью, дайте помечтать. «Что вы бы предпочли: квартиру в центре города или дом в пригороде?». Используйте стикер-опрос с двумя вариантами ответа. Такой интерактивный контент люди легко и охотно проходят одним тапом.
• Пример: сделайте сторис с фотографиями двух интерьеров (скажем, светлая кухня vs. тёмная кухня) и спросите «Какая кухня вам нравится больше?» – подписчики проголосуют, а вы позже можете поделиться результатами и прокомментировать выбор аудитории.

2. Квиз по недвижимости

• Цель: вовлечение + экспертность.
• Проведите мини-викторину по теме недвижимости. Воспользуйтесь стикером «Тест/Quiz», который позволяет задать вопрос и до четырёх вариантов ответа, где только один правильный. Это хороший способ и вовлечь аудиторию и показать свою экспертизу, дав пояснения к правильному ответу.
• Пример: можно спросить: «Что сильнее повышает ценность жилья: блекаут шторы или сейфовая дверь?». Люди любят проверять свои знания – такие сторис получают высокий отклик. После голосования обязательно раскройте правильный ответ и дайте короткий комментарий.

3. Вопрос-стикер “Спроси у риэлтора”

• Цель: прогрев, обратная связь, охваты.
• Добавьте интерактивный стикер «Задайте мне вопрос» с подписью типа: «Что вы хотели узнать о недвижимости?». Подписчики смогут анонимно отправлять вопросы, а вы потом выберете самые интересные и ответите на них в следующих сторис. Такая сессия увеличивает количество диалогов и реакций (в Instagram каждый ответ на стикер открывает диалог в директе), что сильно повышает вовлечённость.

4. Угадай цену объекта

• Цель: вовлечение + реклама объекта.
• Превратите ознакомление с объектом в увлекательную игру. Покажите в сторис фотографию или видео реального объекта недвижимости – например, новую квартиру, которую вы продаёте – и предложите подписчикам угадать её цену. Это можно сделать с помощью опроса («Как думаете, почём эта квартира?» – варианты: А: 18 млн, B: 30 млн) или стикера «Вопросы» (чтобы люди писали свои варианты цены).
• Пример: вы показываете красивую кухню или вид из окна и спрашиваете: «Как считаете, сколько стоит такая квартира в Москве сегодня?». После того как подпишутся ответы, в следующей сторис раскройте реальную стоимость и коротко расскажите об объекте: «Правильный ответ – 19,5 млн. Многие угадали! Это потому, что …». Такая геймификация вовлекает аудиторию (людям интересно проверить свою интуицию) и добавляет вам экспертности через роль модератора.

5. Ползунок-оценка интерьера/деталей

• Цель: вовлечение.
• попросить аудиторию дать свою оценку чему-либо связанному с недвижимостью. Например, использовать стикер-ползунок (emoji slider) с подписью «Как вам эта гостиная? Оцените 👇» – подписчики двигают ползунок, выражая степень симпатии. Или задействовать стикер «Тест» с шкалой 1–5: «Насколько вам нравится этот дизайн кухни?».
• Пример: вы можете выложить фотографию отремонтированной комнаты и подписать: «Друзья, как вам такой дизайн спальни? Поставьте оценку от 1 до 5, где 5 – идеально». После сборов ответов покажите средний результат или поделитесь своими впечатлениями: «Вижу, многим понравилось – средняя оценка 4+. Учту при подборе следующих объектов!». Такие сторис дают чувство причастности – аудитория помогает вам советом. Кроме того, вы изучаете вкусы подписчиков (что ценно для понимания ЦА). В маркетинге недвижимости использование простых голосований и ползунков – проверенный приём поднять активность: люди скорее нажмут на быстрый опрос, чем будут писать длинные комментарии, поэтому задействуйте эту возможность.

6. Мини-игры (найди объект, угадай комнату)

• Цель: вовлечение, запоминаемость.
• Интерактивный формат для сторис, который тоже хорошо вовлекает – предложить подписчикам отгадать или найти что-то на фото/видео. Это может быть поиск скрытого объекта (например: «На фото спальни спрятан кот – найдёте?», и в следующей сторис отмечаете кружком где кот) или угадайка: «Что не так на этой кухне?» (например, ставите несовместимые элементы интерьера и спрашиваете, заметят ли). В недвижимости популярен формат: показать фрагмент помещения и попросить угадать, что это за комната или сколько метров помещение – варианты ответа через опрос.
• Пример: выкладываете план квартиры и спрашиваете: «Как думаете, где тут расположится кухня?» – далее отмечаете правильное место. Либо показываете очень увеличенное фото элемента дома (скажем, кусочек фасада крупным планом) и спрашиваете: «Что изображено на картинке?» – в следующей сторис отдаляете фото, раскрывая ответ (например: «Это фрагмент витража в гостиной особняка на Львовской улице.»). Такие загадки побуждают пользователей внимательно смотреть сторис и отвечать – а значит, время просмотра и вовлечённость растут.

Прогревающие сторис (для доверия и лояльности)

7. Полезные советы и лайвхаки

• Цель: прогрев, экспертность.
• Вы же не думали, что тут совсем без банальщины обойдется? Это могут быть «Советы покупателям» (например: «3 вещи, на которые стоит обратить внимание при выборе новостройки»), «Советы продавцам» («Как подготовить квартиру к продаже, чтобы поднять цену?»), юридические тонкости, обзоры ипотечных программ и т.д. Подавайте совет кратко, по делу, можно в формате списка или серии сторис-шагов.
• Пример сторис-серии: сделайте 3 карточки: Шаг 1: Проверьте историю квартиры (нет ли обременений) Шаг 2: Подготовьте документы заранее, Шаг 3: Приведите жильё в порядок перед показом. Каждый шаг – отдельная сторис с пояснением. Подобный образовательный контент формирует ваш имидж эксперта, готового помочь бесплатно.

8. Развенчание мифов

• Цель: прогрев, снятие возражений.
• Если банальщина хорошо работает, почему бы ее не испольщовать?. Формат можно сделать следующим: сторис №1 – утверждение (миф) на фоне: «💡 Миф: Риэлтор ничем не помогает, только берет комиссию» – спросите аудиторию, правда или ложь (можно стикером «Опрос: Верите ли вы в это?»). Сторис №2 – опровержение: «На самом деле: профессиональный риэлтор как минимум знает на 50 способов вас обмануть, больше чем вы, часто это стоит слишом дорого». Такой подход сначала вовлекает (заставляя подумать и проголосовать), а потом просвещает.
• Примеры мифов для разбора: «Миф: Лучше не продавать квартиру осенью (не сезон)», «Миф: Дешевле снять, чем платить ипотеку», «Миф: Агент по недвижимости заинтересован продать подороже любой ценой» – и т.д. Разоблачая мифы, вы демонстрируете экспертность и заботу о клиентах. Развеивание страхов снижает барьеры перед сделкой у потенциальных клиентов. Такие сторис хорошо работают в формате серии (например, рубрика «Мифы о недвижимости» раз в неделю). Постарайтесь не высмеивать людей, верящих в миф, а мягко объясняйте, почему это не так, подкрепляя реальными примерами из практики. Ведь если вы правильно нашли распространенный миф, то высмеивание тех, кто в него верит, очень хороший способ сказать вашей аудитории “вы все дураки”.

9. Кейсы сделок

• Цель: прогрев, соц.доказательства.
• Люди обожают реальные истории с хорошим концом, а для вас это возможность показать свои навыки в действии. Время от времени рассказывайте в сторис о том, как вам удалось помочь клиенту решить сложную задачу. Это может быть формат серии: несколько сторис, где вы последовательно описываете ситуацию.
• Пример схемы: «Ко мне обратился клиент, который 3 месяца не мог продать квартиру, кто бы мог подумать. что все из-за…» (1 сторис), «Мы проанализировали, в чём проблема…» (2 сторис), «Что мы сделали: …» (3 сторис), «Результат: через 2 недели квартира продана! Все дело было в захламленном балконе, и бюсте ленина при входе Клиент счастлив, вот отзыв.» (4 сторис). Можно рассказать устно в виде «говорящей головы» или текстом на фоне фотографий объекта/клиента (если он не против). Главное – показать, какие проблемы были и как вы их решили. Такие истории нужно делать регулярно, хотя бы раз в месяц, чтобы у подписчиков откладывалось: «Этот агент реально делает сделки, справляется с трудностями».

10. Отзывы клиентов

• Цель: доверие, конверсии.
• Один из самых мощных прогревающих форматов – публикация реальных отзывов. Когда потенциальные клиенты видят, что у вас уже есть счастливые покупатели/продавцы, это резко повышает уровень доверия. В сторис можно выкладывать скриншоты сообщений от благодарных клиентов (из чата, из WhatsApp – замажьте личные данные), либо короткие видео-отзывы самих клиентов (если они не против сняться).
• Пример: после успешной сделки клиент пишет вам в мессенджере: «Спасибо огромное, вы настоящий профессионал, мы счастливы в новой квартире…» – с разрешения клиента вы делаете скриншот и выкладываете в сторис. Ладно, я пошутил, такое бывает крайне редко. Нужно воспользоваться одной из механик для получения отзывов. Добавьте сверху надпись «Отзыв клиента» или какие-то эмоциональные слова: «Мне безумно приятно получать такие отзывы! Ради этого мы и работаем». Отзывы необходимо сохранять в актуальные (Highlights) на профиль, чтобы новые посетители их сразу видели

11. Обзор района/инфраструктуры

Продающие сторис (все что требует целевого действия)

Наконец, форматы сторис, которые непосредственно помогают продать ваши услуги или объекты. Они нацелены на конверсию: либо напрямую вызывают у подписчика желание обратиться к вам, либо рекламируют конкретную недвижимость. Важно делать такие сторис ненавязчивыми и чередовать с другими, чтобы лента не превратилась в сплошную рекламу. Хорошо «продающие» сторис всё равно могут быть интересными и полезными, тогда их эффективность выше.

12. Анонс объекта

13. Видео-тур по квартире

• Цель: вовлечение + прямой показ объекта.
• Это может быть серия из нескольких коротких видео: вы «проходите» по квартире с камерой и показываете основные помещения. Сопровождайте текстом или голосом: «Гостиная – 20 м², с выходом на балкон…», «Вот такая уютная спальня с видом во двор». Даже если у вас уже есть полноценный видеообзор, порежьте его на кусочки и выставьте последовательно в Stories – не все будут смотреть длинное видео, а сторис пролистают.
• Пример сторис-серии: 1) видео фасада дома снаружи, 2) панорама гостиной, 3) вид из окна, 4) крупный план кухни – на каждом этапе подписи: «Дом: кирпичный, тихий двор», «Гостиная: светлая, высокие потолки», «Вид – во двор с соснами, никаких высоток», «Кухня полностью укомплектована – остаётся!». В конце – призыв: «Понравилось? Пишите в директ, покажу эту квартиру.». Если объекты большие, не перегружайте – выберите 5–7 самых сильных моментов. Видео-туры отлично удерживают внимание (людям интересно «подсмотреть» чужое жильё)

14. Анонс мероприятия

• Цель: трафик, продажа.
• Если вы организуете день открытых дверей на объекте или, скажем, проводите бесплатную консультацию/вебинар, обязательно анонсируйте это через Stories. Формат: яркое приглашение с датой, временем и призывом посетить.
• Пример: «🚪 Открытый показ! В эту субботу с 12 до 16 – показываем всем желающим таунхаус в поселке Зеленом. Приезжайте без записи, угощаем кофе!». Добавьте адрес (геолокацию) и контакт на случай вопросов. Такие приглашения лучше дублировать несколько раз (за 3 дня до события, за день, в день события – с утра). Используйте стикер «Обратный отсчёт»: установите таймер до начала мероприятия – подписчики могут нажать «Напомнить мне» и тогда Instagram уведомит их, когда придёт время

15. Сторис “Продано!”

• Цель: авторитет, завершённые кейсы.
• Когда вы закрыли сделку, не упускайте шанс похвалиться этим в сторис. Это не столько ради вашего эго, сколько для демонстрации аудитории: «Вот, я довожу дела до конца, квартиры продаются». Формат можно сделать эмоциональным: фотография (или короткое видео) счастливых клиентов с ключами, или вы на фоне проданного дома с табличкой «Sold ПРОДАНО». Подпись: «Ура, продано! 3-комн. квартира на Беговой нашла новых владельцев 🎉». Добавьте детали: «на рынке была 2 месяца, продали даже выше желаемой цены» или «помогли торгом скинуть 300 тыс. для покупателя» – в зависимости от ситуации, чтобы подчеркнуть вашу ценность в успехе. Если есть разрешение, отметьте клиентов и поблагодарите за доверие (это тоже людям приятно, и репост вашего сторис клиентом приведёт новых зрителей).

Часто задаваемые вопросы про сторис риэлтора в 2026 году